+83 % заявок и −28 % к цене лида: что было на Новогодних

Что происходит на самом деле

Во время длинных праздников люди действительно отдыхают. Но вместе с этим у них появляется то, чего обычно не хватает в будни: время.

Люди меньше работают, больше сидят в телефоне, листают Telegram, читают, сравнивают, думают о деньгах, инвестициях и планах на год. И если продукт попадает в этот момент, он собирает спрос. По правде говоря, мы это видим каждый год, и в 2026 цифры снова всё подтвердили.

Цифры по одному из проектов

Период: 29.12.2025 — 04.01.2026

Ключевые показатели:

• Лидов: 91 (+7%)
• Стоимость лида (с НДС): 3 202 ₽ (−8%)

Даже в самые «тихие» дни года реклама не просто работала, а стала слегка эффективнее по стоимости.

Далее самое интересное: период: 05.01.2026 — 11.01.2026. Тот же проект

Ключевые показатели:

• Лидов: 275 (+83%)
• Стоимость лида (с НДС): 1 946 ₽ (−28%)

После разгара праздничных спрос взлетел. Причём одновременно выросло количество заявок и снизилась их стоимость.

Почему так происходит

Причина простая и не связана с магией алгоритмов. Во время праздников:

• ниже конкуренция в рекламе,
• люди чаще потребляют контент,
• решения принимаются спокойнее, без отвлекающего рабочего повседневого шума и отвлекающих факторов,
• инвестиционные и финансовые темы воспринимаются особенно внимательно.

А если реклама выключена, этого спроса просто не существует для бизнеса.

Вывод

Новогодние праздники - это ни в коем случае не слив бюджета.

Мы почти никогда не выключаем рекламу полностью, но адаптируем креативы, сообщения и воронку под контекст, и именно поэтому получаем такие цифры. Маркетинг выигрывает тогда, когда есть те, кто продолжает думать и считать.