Блог о маркетинге недвижимости
Разборы, гайды и новости рынка недвижимости — о лидогенерации, антифроде, аналитике и запуске рекламных кампаний.
- Реклама
Реклама новостроек в Новой Москве: войти до перегрева
Аукцион в Новой Москве ещё не перегрет, но окно закрывается. Разбираем, как застройщику запустить рекламу новостройки и получить низкий CPL уже сейчас.
Читать - Реклама
Продление метро в Подмосковье: маркетинг для застройщика
Анонс новых станций метро — готовый аргумент в рекламе новостроек. Как застройщику снизить стоимость лида и обойти конкурентов прямо сейчас.
Читать - Кейсы
Живое КП вместо PDF: кейс Хаско и рост конверсии
Как застройщик Хаско заменил PDF-презентации живыми КП с трекингом — и менеджеры стали закрывать сделки в 1,5–2 раза быстрее. Кейс по маркетингу недвижимости.
Читать - Кейсы
ИИ-агент для контента застройщика: кейс Хаско
Как мы собрали ИИ-агента, который превращает голосовые заметки эксперта в статьи без редактора. Реальный кейс по маркетингу недвижимости для застройщика Хаско.
Читать - Лидогенерация
Авито — брокерский агрегатор: что меняется для застройщика
Авито запустил «Новостройки для агентов». Разбираем, как это меняет стоимость лида в недвижимости и что застройщику сделать прямо сейчас.
Читать - Реклама
Долг «Самолёта» агентствам 1 млрд: риски в рекламе застройщика
Три иска на 1 млрд рублей к «Самолёту» — симптом системной проблемы. Разбираем, как выстроить договор в маркетинге недвижимости, чтобы такого не случилось.
Читать - Реклама
Эскроу 69,6%: реклама застройщика в Q4 2025
Как падение эскроу-покрытия до 69,6% меняет маркетинг недвижимости: два сценария для рекламного бюджета застройщика и прогноз стоимости лида в Q4 2025.
Читать - Кейсы
Маркетинг элитной недвижимости: кейс на 280 млн
Как реклама новостройки в премиум-сегменте окупила 6 месяцев без сделок одной бронью на 280 млн рублей. Реальный кейс Яндекс Директ в недвижимости.
Читать - Кейсы
Партнёрский канал в недвижимости: как мы автоматизировали привлечение брокеров
Партнёрский канал в недвижимости считают почти бесплатным: брокер приводит клиента, компания платит процент с сделки. Бесплатным он не бывает — он стоит человеко-часов. Мы собрали не бота, а целый отдел партнёрских продаж: ИИ-менеджеры, CRM с воронкой, дашборд руководителя. В августе 2026 передали его первому клиенту — СК «Метры».
Читать - Кейсы
Реклама новостройки: как район в заголовке меняет качество лидов
Кейс Яндекс Директ в недвижимости: один продукт, три района Москвы — и разная стоимость квал-лида. Данные за 2 месяца по премиум-проекту.
Читать - Реклама
Мусорные лиды на новостройки: откуда берутся и как фильтровать
Застройщик получает 200 заявок, а менеджеры дозваниваются до 40. Разбираем, как работает трёхуровневая фильтрация лидов на новостройки и почему это снижает CPL.
Читать - Лидогенерация
Лидогенерация для застройщиков: как не платить за мусор
3 378 сделок в месяц — и бюджет утекает на нецелевые лиды. Разбираем, как застройщикам платить только за реальных покупателей новостроек.
Читать - Кейсы
Как заменить сеошника искусственным интеллектом: вывели сайт в топ-10 за месяц
18 июля мы запустили новый сайт агентства. Через три недели Яндекс.Вебмастер показывает 235 запросов, среднюю позицию 7,4 и ни одного запроса за пределами топ-20 — без внешних ссылок и без возраста домена. Разбираем, что дало результат и какую часть работы SEO-специалиста у нас теперь делают ИИ-агенты.
Читать - Реклама
CPL vs квал: лидогенерация для застройщиков по районам
Серебряный бор даёт квалифицированные лиды на новостройки в 2,4 раза дешевле Кутузовского — хотя CPL там выше. Разбираем, почему стоимость лида для застройщика обманывает.
Читать - Сайты
Мы ушли от визуальных конструкторов сайтов и написали свою платформу
В начале 2025 года из-за ограничений Cloudflare часть сайтов на Webflow стала недоступна из России. Мы переехали на Taptop, упёрлись в потолок функциональности — и летом 2026-го закончили собственную платформу. Конструкторы офферов и изображений с ИИ, фильтры заявок, прямые интеграции вместо Albato и n8n, свои A/B-тесты и клиентские дашборды. Всё на российском сервере, а сайты пишутся на коде.
Читать - Лидогенерация
Широкий оффер vs адрес: A/B-тест лидов для офисов
Как формулировка оффера влияет на качество лидов в недвижимости: живой A/B-тест по офисам в Москве с промежуточными данными и чеклистом для застройщиков.
Читать - Реклама
Ключевая ставка 14% и рост ДДУ: окно спроса открылось
Продажи ДДУ в Москве выросли на 20–63%, ставка ЦБ снижена до 14%. Как девелоперам использовать это окно в Директе — пока аукцион не перегрелся.
Читать - Кейсы
ИИ-агент для мониторинга рынка недвижимости | MREM
Как MREM автоматизировал мониторинг рынка и сократил стоимость лида в недвижимости. Кейс: CTR вырос на 18%, экономия бюджета — 12%.
Читать - Реклама
5 186 новых агентств и падение продаж: цена лида растёт
Стоимость лида в недвижимости растёт: 5 186 новых агентств давят ставки вверх при падении продаж новостроек на 19,3%. Разбираем, как перейти с CPL на CQL и не потерять бюджет.
Читать - Лидогенерация
Как снизить стоимость лида для застройщика на 10–15%
Мусорные заявки в недвижимости съедают до 12% рекламного бюджета. Разбираем, как антиспам-верификация снижает реальный CPL — на цифрах и кейсах MREM.
Читать - Аналитика
Семейная ипотека 2026 и эскроу ИЖС: удар по CPL
Семейная ипотека 2026 и эскроу ИЖС разогреют рекламный аукцион до 1 июля. Как застройщику снизить CPL в Q3 и войти в аукцион раньше конкурентов.
Читать - Реклама
Локация в объявлении о недвижимости: тест на живом проекте
Как формулировка адреса влияет на CPL в коммерческой недвижимости: A/B-тест рекламы в Яндекс Директ с промежуточными данными и практическими выводами.
Читать - Кейсы
Кейс Manor: 280 млн с одной брони в ультрапремиуме
Кейс лидогенерации для застройщика премиум: 6 месяцев без сделок — и бронь на 280 млн рублей. ROI 1:311. Как работает реклама недвижимости в ультрапремиуме.
Читать - Антиспам
Как отсечь 95% спам-лидов в недвижимости
Один технический фильтр — верификация лидов через GetContact — убрал 95% спама по всем проектам сразу. Без правок в рекламе и без роста бюджета.
Читать - Аналитика
Продажи новостроек −26%: перекалибруйте бюджет
Продажи новостроек упали на 26%. Разбираем, как перераспределить бюджет на рекламу недвижимости и выстроить лидогенерацию для застройщиков в новых условиях.
Читать - Реклама
Гиперлокальный оффер снижает CPL в 2,7 раза
Как снизить CPL в недвижимости в 2,7 раза: данные реальных кампаний РСЯ для застройщика. Лотовая структура против сборных офферов — цифры и методология.
Читать - Реклама
Как снизить CPL в РСЯ для застройщиков в 2,7 раза
Реклама новостроек в Яндекс Директ: как лотовая структура кампаний снижает стоимость лида в недвижимости с 3 000 до 1 143 рублей. Данные двух реальных проектов.
Читать - Реклама
Реклама элитной недвижимости в Яндексе: 1 143 ₽ за лид
Как лотовая структура кампаний в РСЯ снижает стоимость лида в премиум-недвижимости в 3–4 раза. Реальный кейс по Хамовникам с цифрами.
Читать - Лидогенерация
Лидогенерация для застройщиков 2026: как снизить CPL
Спрос сократился вдвое, стоимость лида в недвижимости выросла. Разбираем, как реклама новостроек 2026 работает при 8,5 млн запросов — конкретные инструменты и цены
Читать - Аналитика
Загородка весной 2026: волна уже идёт, вопрос — кто на неё встанет
Каждую весну загородный рынок оживает, это норма. Но в этом году за сезонностью стоит кое-что большее: по данным ВЦИОМ, индекс привлекательности загородной жизни среди горожан вырос в семь раз с 2019 года.
Читать - Аналитика
«Самолёт» по 597 рублей, ставка 14,5% и вопрос, который никто не задаёт вслух
24 апреля ЦБ снизил ставку до 14,5% — восьмой раз подряд. Сбер сразу объявил о снижении ипотечных ставок, следом подтянутся остальные банки. Рынок выдохнул, новостные ленты наполнились осторожным оптимизмом. Но пока все смотрят на ЦБ, происходит кое-что ещё, о чём говорить неудобно.
Читать - Креатив
AI-аватар вместо съёмочного дня: как мы закрыли главную боль агентств в соцсетях
У каждого второго клиента, с которым мы работаем, ситуация одна: Instagram есть, все понимают что надо снимать, Reels выходят раз в два месяца «когда нашлось время». При этом Reels дают органический охват 30,8% — вдвое выше любого другого формата на платформе. Объявления с видео получают на 403% больше обращений, чем без него.
Читать - Лидогенерация
Горячие лиды в недвижимости: почему бюджет влияет на качество
Маленький рекламный бюджет даёт более горячих покупателей недвижимости, чем большой. И нет, это не значит, что масштабировать рекламу не нужно. Объясняем механику и показываем как масштабировать без потери конверсии
Читать - Аналитика
Стоимость покупателя недвижимости в Москве 2026 — считаем воронку
Остались вопросы?
Читать - Аналитика
Почему рынок недвижимости постепенно переходит на подписку и что такое LaaS
Остались вопросы?
Читать - Антиспам
Как мы снизили спам на 95%: проверка лидов по имени
Ранее в блоге мы уже поднимали тему спам-лидов и рассказывали, как выстраиваем антиспам-инфраструктуру: от аналитики в DataLens до фильтров и скоринга. В конце той новости мы обещали скоро поделиться инсайтами по новой антиспам-системе. Это как раз она. На части проектов мы внедрили дополнительный слой защиты — валидацию имени лида по номеру телефона. Механика не публичная и не «для презентаций»: это внутренняя разработка, которая влияет на качество входящего потока и экономику проекта.
Читать - Процессы
Цена компромисса: почему «сделайте как мы хотим» ломает экономику
В маркетинге недвижимости есть одна закономерность: чем крупнее рекламный бюджет, тем сильнее желание «дожать максимум».
Читать - Сайты
Почему 90% сайтов недвижимости не продают, даже с трафиком
За последние пять лет мы протестировали практически все форматы сайтов недвижимости: большие корпоративные сайты, многостраничники, длинные лендинги на 3-5 экранов, лонгриды в формате продающих историй и одноэкранные лендинги. Трафик был, бюджеты - тоже. Но результаты отличались кардинально. Если на сайт недвижимости идёт стабильный трафик, но заявок мало, проблема редко в дизайне или количестве экранов. В большинстве случаев сайт просто не совпадает с ожиданием, которое сформировала реклама. И это ключевая причина, почему конверсия сайта недвижимости не растёт.
Читать - Антиспам
Как мы боремся со спам-лидами: внутренняя антиспам-система MREM
В инвестиционной недвижимости спам-лиды - это не просто отвлекающий шум. Это искажённая экономика проекта: неправильные решения по бюджету, выгоревший отдел продаж и ложное ощущение спроса. Поэтому для нас антиспам — не костыль, а часть маркетинговой инфраструктуры.
Читать - Лидогенерация
+83 % заявок и −28 % к цене лида: что было на Новогодних
Почти каждый декабрь мы слышим одно и то же. «Давайте выключим рекламу на новогодние. Всё равно все будут лицом в салат, это просто слив бюджета». Логика понятна, но на практике она почти всегда ошибочна.
Читать - Аналитика
Чему маркетинг недвижимости может научиться у travel-tech и Aviasales
Travel-tech — одна из самых технологичных и data-driven отраслей. Здесь невозможно «продавить» пользователя рекламой или красивым баннером. Человек сравнивает, считает, откладывает решение и возвращается — иногда несколько раз. По сути, поведение пользователя в travel-tech и в инвестиционной недвижимости очень похоже. В обоих случаях высокая цена ошибки, длинный путь к решению и рациональный выбор, в который всё равно встроены эмоции.
Читать - Аналитика
Маркетинг инвестиционной недвижимости: что на самом деле даёт результат
А знаете что. На нишу инвестиционной недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга мы открутили более 20 000 000 ₽ рекламного бюджета в Яндекс.Директе. За это время протестировали 200+ гипотез, 1000+ заголовков и креативов — и в итоге помогли продать готовых арендных объектов примерно на 1,5 млрд ₽.
Читать - Лидогенерация
Как мы тестировали генерацию заявок на курортную недвижимость, и что реально сработает в 2026 году
Рынок курортной недвижимости — штука капризная. Сегменты ведут себя по-разному, и прежде чем настраивать трафик клиентам, мы всегда сначала тестируем на собственных бюджетах. Так было и в этот раз.
Читать - Процессы
Как проджекту не сойти с ума
Проджект — это человек между хаосом и дедлайнами. Клиент тревожится, дизайнер молчит, таргетолог пишет «щас докину», а ты стоишь посередине
Читать - Лидогенерация
Лидогенерация в недвижимости: как мы получаем лид за 1800 ₽ в премиальном сегменте
В недвижимости премиум-класса нормой считается цена лида от 4000 до 10 000 ₽. Нонам удалось добиться цены квалифицированного лида 1848 ₽ — без потери качества и с подтверждёнными сделками. Рассказываем, как работает современная лидогенерация в недвижимости, когда маркетинг перестаёт быть экспериментом и становится системой.
Читать - Аналитика
Инвест-лот с доходностью 26 % годовых — где заканчивается маркетинг и начинается математика
Сегодня рынок инвестиций в недвижимость наводнён обещаниями. И всё бы хорошо, если бы за этими цифрами стояла реальная экономика. Ведь чем выше обещанная доходность в рекламе, тем ниже доверие к продукту и конверсия в сделку.
Читать - Процессы
Почему агентство должно говорить правду клиенту
Маркетинг любит обещания. Но в реальности бизнес живёт не от количества кликов, а от качественных сделок. И если проект не конвертит — мы скажем. Потому что в Москве слишком дорого делать вид, что всё хорошо.
Читать
Обсудим ваш проект?
Расскажите про объект — соберём стратегию и посчитаем экономику.