Опыт Aviasales и продуктовый подход
Мы внимательно смотрим на этот рынок и осознанно переносим лучшие практики в недвижимость. Наш CTO Софья Кисиличин в рамках магистерского консалтингового проекта Высшей школы бизнеса ВШЭ разрабатывала новый цифровой продукт для Aviasales.
Команда занималась продуктовой работой: анализом рынка, финансовой моделью и стратегией интеграции сервиса в экосистему Aviasales. Этот проект был отмечен в публикации РБК.
Главный вывод из этого опыта простой: в travel-tech маркетинг не существует отдельно от продукта. Всё строится на данных, сценариях поведения и понимании пути пользователя.
Как это работает в инвестиционной недвижимости
В инвестиционной недвижимости происходит то же самое. Клиент покупает не «квартиру» или «ГАБ», а понятную модель доходности, управляемый риск и ощущение контроля над решением.
Если маркетинг не объясняет логику выбора и не подкреплён аналитикой, трафик перестаёт работать. Лиды есть — сделок нет.
Data-driven-подход MREM
Поэтому в MREM аналитика встроена в каждый проект. Мы интегрируем Яндекс DataLens в запуски и смотрим на эффективность по гипотезам, источникам и этапам воронки, а не в среднем «по больнице».
Отдельно мы строим собственную аналитику спама и разрабатываем кастомные антиспам-решения для клиентов, чтобы отделять реальный спрос от шума и принимать решения на чистых данных.
В итоге маркетинг становится не серией экспериментов, а управляемой системой.
Итог
Travel-tech и инвестиционная недвижимость — разные рынки, но с одинаковой логикой принятия решений. Данные, продуктовый подход и работа с поведением клиента дают устойчивый результат и там, и там.
Рынки разные.
Принципы — одни и те же.
Обсудим ваш проект?
Расскажите про объект — соберём стратегию и посчитаем экономику.