Как мы тестировали генерацию заявок на курортную недвижимость, и что реально сработает в 2026 году

1. Эксперимент с Дубаем: проверили на своих 200 000₽

Мы решили протестировать Дубай в Директе. Без клиента, без рисков для кого-то и исключительно на свои средства.

Что увидели: — Направление сильно заспамлено; — Антиспам-фильтры срабатывают слабо; — Львиная доля обращений = бессмысленный поток, который не доводится до квалификации.

То есть проблема не в инструменте, а в самом сегменте: русскоязычная аудитория, которая кликает “Дубай”, идет с огромным шумом. Поэтому эксперимент мы остановили. Позже, возможно, вернемся, но с другого угла

2. Белый Директ на зарубежную недвижимость: пример с Бали

Для сравнения: у нас есть несколько проектов по зарубежке на Бали и соседним направлениям Индийского океана.

Что там по цифрам: — Цена заявки 3–4 тыс. руб. — Квалификация 30% — Трафик стабилен, качество высокое.

То есть мы четко видим: дело не в Яндекс.Директе, а в направлении. Есть рынки, где аудитория чистая и мотивированная, а есть рынки, которые зашумлены уже на входе.

3. Серый лайфхак, который может быть вам интересен

В общих чертах. Не “дешево”, не “просто”, но интересно с точки зрения механики.

Суть. Можно создавать пул аккаунтов (10–100), выставлять минимальные ставки по CPA, пополнять каждый аккаунт на небольшую сумму — и часть кабинетов начинает выдавать огромный охват за копейки.

Но важно понимать: — Управлять этим сложно; — Нужен человек/команда, кто этим живет; — По деньгам дешевле это не становится: всё равно зарплаты, симки, техническое сопровождение.

Мы протестировали подход, чтобы знать всю карту. Но это история скорее, не про экономию, а про альтернативный источник трафика, когда нужны большие объемы и есть смысл пробовать разные инструменты.

4. И еще один лайфхак который работает: трафик нужно брать не там, где объект, а там, где живет намерение клиентов

Расскажу в общих чертах.

Когда человек хочет недвижимость “у моря”, он не думает: «Хочу квартиру в Абу-Даби».

Он думает: «Хочу море. Может, Сочи?»

И тут открывается следующая логика:

Сегмент, который ищет недвижимость в Сочи → это самая концентрированная аудитория для курортки в целом. Поэтому можно собирать трафик через локальные курортные точки, а дальше уже в диалоге расширять географию — от Сочи до Эмиратов, Бали, Пхукета.

“Почему захотели именно Сочи? Вы знаете, в Сочи много разной недвижимости, но рынок сейчас перегрет. Рассматриваете Грузию, Бали, Тай?”

Это не манипуляция. Это понимание маршрутов принятия решения.

Маркетинг курортной недвижимости — это не кнопка. Это навигация по тому, как человек выбирает море.